來源：《鈑金與制作》雜志2024年第7期

繆學剛·嘉興鼎實機械制造股份有限公司

隨著工業制造技術的蓬勃發展，鈑金焊接技術逐漸成為各個工業領域的核心支撐技術。在這個大潮中，嘉興鼎實機械制造股份有限公司（以下簡稱“嘉興鼎實”）憑借對鈑金焊接技術的深耕與精準定位，在短短數年內實現了跨越式的發展，銷售額穩步增長，直至2023 年突破1.2 億元大關。本文旨在剖析嘉興鼎實如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現鈑金企業做大做強的目標。

初創時期：篳路藍縷，以啟山林

嘉興鼎實初創時期，僅有兩人，主要從事鋼材貿易業務。雖然起步艱難，但兩人憑借著對市場敏銳的洞察力和不屈不撓的創業精神，逐步積累了豐富的市場經驗。在送貨的過程中，他們不僅熟悉了原材料的分布情況和倉庫狀況，更深刻了解了行業的規律和客戶的需求，為后續的業務拓展奠定了堅實的基礎。

轉型期：審時度勢，應變求新

隨著客戶對鈑金加工需求的日益增長，嘉興鼎實意識到必須轉變業務模式，從單一的原材料供應商轉變為提供深加工和配件的綜合服務商。這一決策的背后，是公司對市場趨勢的深刻洞察和對自身實力的充分評估。為了實現轉型，公司創辦了工廠，并逐步完善了生產流程和技術體系。

然而，轉型之路并非一帆風順。由于缺乏技術和管理經驗，初期工廠運營面臨諸多挑戰。產品質量不穩定、生產效率低等問題頻發，給公司的聲譽和經濟效益帶來了嚴重影響。為了解決問題，嘉興鼎實積極引進技術人才和管理人才，加強技術培訓和質量管理，逐步提升了產品質量和生產效率。

運營期：強化管理，提質增效

招聘問題

由于缺乏管理人員，公司暫時任命一位老鄉兼任廠長，并通過朋友和熟人介紹招聘了7、8 名焊工，開始正式運營。

在創辦初期，由于技術和質量管理不夠成熟，導致焊工做出的產品經常無法滿足客戶要求，重復被迫退貨、檢修、重新送貨等流程，導致客戶不滿意并給工廠負面評價。這個問題的解決是重新聘用一個有一定圖紙處理能力的廠長來加強技術和品質方面的管理，并要求客戶經常過來協助檢查，采用承包式、計件制的方式，提高產品質量和焊工工作效率。

經濟壓力大

工廠在發展過程中經歷了許多經濟壓力，例如房租、人工工資、交貨、質量問題等。這些問題的解決是通過聘請專業的管理人員，加強公司技術力量，加強采購團隊，以及采用承包式、計件制的方式等一系列舉措，從而在經濟上逐步有了起色。

培養核心團隊困難

一個好的工廠需要有核心的管理團隊和班組長隊伍。創辦初期，由于缺乏經驗，難以培養出自己核心的班組長隊伍。這個問題的解決是通過培養一些有潛力的焊工，逐漸形成了一支有核心力量的班組長隊伍，為工廠的穩步發展提供了有力支持。

競爭壓力大

隨著市場的競爭加劇，工廠需要不斷地提高產品質量和服務水平，以滿足客戶的需求。這個問題的解決是持續加強技術、質量管理和采購團隊的能力和素質，提高產品質量和服務水平，樹立起良好的品牌形象，從而在市場競爭中占據一定的優勢。

在運營期，嘉興鼎實更加注重內部管理和質量控制。公司建立了一套完善的管理制度和質量控制體系，明確了各部門和崗位的職責和權限，實現了生產的標準化和規范化。同時，公司還加強了與客戶的溝通和協作，及時了解客戶需求和反饋，不斷優化產品和服務。

此外，嘉興鼎實還注重人才培養和團隊建設。公司積極引進和培養高素質的技術人才和管理人才，打造了一支專業、高效的團隊。這支團隊在技術研發、生產管理、市場營銷等方面都發揮著重要作用，為公司的持續發展提供了有力保障。

發展期：拓展市場，提升品牌

資金問題

創辦工廠最初的資金來源于自有資金和親朋借款，但這些資金是有限的。后來，公司通過掌握客戶資源和打造品牌形象，擴大了業務規模，逐漸解決了資金問題。

人員招聘問題

在創業初期，公司面臨招聘技術人員和管理人員的難題。通過在職業招聘網站上發布招聘信息和與相關院校合作，公司最終解決了人員招聘問題。

市場需求變化

隨著市場的發展和客戶需求的變化，公司也需要不斷地更新產品和技術。公司加強了研發能力，通過與客戶緊密合作，不斷改進和升級產品。

采購主動權

要成為一個好的焊接工廠，需要掌握采購主動權和深入了解市場，尋找物美價廉的原材料。公司通過多年的經驗積累和市場調研，建立了一支強有力的采購團隊，購買物美價廉、品質有保障的原材料。

噴砂、涂裝等表面處理問題

公司在發展過程中遇到的一個重大難題是表面處理問題。通過購買大型拋丸機并通過環保審批擁有了2 個噴漆房和1 個烘干房，解決了這個問題。極大地方便客戶，而且節省了多處中轉的運輸成本，同時因為可以做涂裝，吸引了周邊很多客戶。

隨著公司實力的不斷增強和市場需求的不斷擴大，嘉興鼎實進入了快速發展期。公司積極拓展市場，加強與客戶的合作和聯系，不斷推出新產品和新服務，滿足了客戶日益增長的需求。同時，公司還加強了品牌建設和宣傳推廣，提升了品牌知名度和美譽度。

此外，嘉興鼎實還注重技術創新和研發投入。公司不斷加大在新技術、新工藝、新材料等方面的研究和開發力度，提升了自身的核心競爭力。通過持續創新，不僅滿足了客戶的需求，還引領了行業的發展趨勢。

展望未來：持續創新，追求卓越

設備問題

公司在成長過程中也面臨沒有自己的核心設備等問題，后陸續購買25 臺（套）的三維多孔焊接專用鑄鐵平臺 、1臺30000W×12000mm 交換式大型激光切割設備(圖1）、2 臺意大利400t 折彎機(圖2）。大型激光切割機和折彎機等設備，解決了因為設備不夠導致加工能力不足帶來的困擾，2023 年我們還購進大型機加工設備：ML-432Z 數控龍門加工中心（2700mm×4000mm）、ML-640Z2 數控龍門加工中心（3500mm×6000mm）等等，主要承接大、中型工件及箱體配套加工。

回顧嘉興鼎實的發展歷程，我們不難發現，公司之所以能夠做大做強，離不開對市場趨勢的敏銳洞察、對技術創新的持續投入以及對內部管理的不斷優化。展望未來，嘉興鼎實將繼續秉承“創新、質量、服務”的理念，不斷提升自身的技術水平和市場競爭力，努力成為鈑金行業的領軍企業。

隨著市場競爭的加劇，焊接工廠必須不斷改進和提高自己的工藝和技術，以滿足市場的需求。摸爬滾打是焊接工廠發展的必經之路，通過經驗積累和不斷的實踐，焊接工廠獲得了深刻的體會。

⑴重視員工培訓：員工是焊接工廠的核心資產，他們的技能和知識直接關系到產品的質量和生產效率。因此，焊接工廠必須重視員工的培訓和發展，提高員工的技能和知識水平，如圖3 所示。

⑵不斷改進和創新：焊接工廠必須不斷改進和創新自己的工藝和技術，以滿足市場需求和提高生產效率。通過不斷地試驗和實踐，焊接工廠可以探索出更有效的工藝和方法。

⑶強化質量意識：焊接工藝對質量控制的要求非常高，因此焊接工廠必須強化質量意識，把質量作為企業發展的核心競爭力。焊接工廠需要實施嚴格的質量控制措施，不斷提高產品的質量和安全性。

⑷關注環境保護：焊接工藝涉及到許多有害物質的使用，對環境和員工的健康造成潛在威脅。因此，焊接工廠需要關注環境保護，采取環保措施，例如使用過濾器和排放控制設備等，減少對環境的影響。

⑸加強安全管理：焊接工藝需要使用高溫和高壓的氣體和設備，具有一定的安全風險。焊接工廠必須加強安全管理，制定安全操作規程，培訓員工正確的操作程序，使用個人防護設備等，確保員工的安全和健康。

深化與國際客戶的合作與交流

長三角地區的鈑金焊接企業在面對國內外市場的激烈競爭時，深化與國際客戶的合作與交流尤為重要。特別是對那些致力于開拓高端市場的企業，如生產海洋漂浮觀測平臺等產品的企業，與國際客戶的合作不僅能帶來技術上的提升，更能助力企業打開國際市場的大門。

在上海、杭州、寧波等外貿重地，嘉興鼎實作為一家綜合實力較強的鈑金焊接企業已經成功吸引了來自日本、美國、韓國、德國等國家的客戶。這些合作的成功，一方面源于企業產品的高品質和技術的領先，另一方面也得益于企業在與國際客戶溝通交流時的專業與高效。即將轉運出口的鈑金結構件生產及包裝如圖4、圖5 所示。

為了加強與國外客戶的合作，嘉興鼎實首先建立了一支熟悉國際市場和外貿規則的團隊，他們能夠準確理解客戶需求，快速響應市場變化。同時，企業還應加強與國際客戶的溝通與交流，定期舉辦線上或線下的商務洽談和技術交流活動，以便更好地了解客戶需求，提升客戶滿意度。

此外，企業還應注重國際品牌的打造和推廣。通過參加國際展覽、發布英文產品手冊和宣傳資料等方式，提升企業在國際市場上的知名度和影響力。同時，企業還應關注國際市場的變化和趨勢，及時調整產品結構和市場策略，以適應不斷變化的市場需求。

通過與國外客戶的深度合作與交流，長三角地區的鈑金焊接企業不僅可以提升自身的技術水平和產品質量，更能拓展國際市場，實現企業的可持續發展。未來，這些企業將繼續秉持開放、合作、共贏的理念，與國際客戶攜手共進，共同開創更加美好的未來。

總之，嘉興鼎實的崛起發展之路充滿了機遇與挑戰。通過不斷適應市場變化、加強內部管理、提升產品質量和服務水平以及持續創新和發展，公司成功實現了從初創企業到行業先進企業的華麗轉身。相信在未來，嘉興鼎實將繼續保持其領先地位，為鈑金行業的發展貢獻更多的力量。